+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Собеседование медицинского представителя в оригинальную компанию

Собеседование медицинского представителя в оригинальную компанию

Многие задаются вопросом, почему одних работодатели охотно берут на работу, а другим отказывают? Давайте разберемся, почему так происходит. Как отвечать на вопросы, чтобы приняли на работу медпредом? Как правильно вести себя на собеседовании, чтобы успешно трудоустроиться? Предлагаю приготовиться серьезно, так как в современных условиях одним собеседованием дело может и не ограничится. Надо понимать, что отбор, найм человека, его адаптация в организации стоят денег, и если вдруг окажется, что новичок не прошел испытательный срок, то организация понесет убытки, связанные с поисками нового сотрудника.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Карьера в фарме. Работодатель мечты.

Как успешно пройти собеседование на должность медпредставителя?

Медицинский представитель — это своеобразное связующие звено между производителями лекарств и их реализаторами, то есть аптеками и лечебными учреждениями. Постоянно контактируя с провизорами, фармацевтами, врачами, он информирует их о появлении новых лекарств, современных препаратах.

Его задача, склонить своих клиентов к выбору определенной продукции, чтобы те, в свою очередь, назначали, продавали именно его. Медицинский представитель — это, прежде всего, продавец и его работа оценивается объемами продаж, ростами выполнения плана, получением прибыли. Исходя из требований профессии, выделяют следующий набор качеств, необходимых для работы на этой должности:.

Медицинский представитель продвигает продукцию. Без способности стучаться в закрытые двери, пробиваться к директорам через секретарей продажи не поднимешь. От него требуется умение слушать, понимать полученную информацию и убедить в своей правоте, опираясь на факты.

Он каждый день ходит на встречи, значит должен быть легким на подъем, мобильным. Иметь представительный внешний вид. Грамотную, правильно построенную речь. Даже если учитывать нормы этикета, вы должны прийти как минимум на минут раньше, чем было назначено.

Также следует уделить внимание и своему внешнему виду. Вы должны аккуратно одеться, тем более что врач — это престижная профессия, поэтому и выглядеть вам нужно соответственно. Непосредственно на собеседование вам не нужно брать с собой никаких документов, достаточно взять диплом об образовании, и если возможно, то презентовать рекомендации от прошлого руководства. Для этой должности такие бумаги очень важны. На врачах лежит очень большая ответственность, поэтому постарайтесь максимально доказать свое соответствие и пройти все тестирования и выполнить задачи.

Типичный медицинский представитель является выпускником высшего учебного заведения фармацевтического либо иных факультетов с медицинским уклоном с опытом работы в продажах от 5 лет.

При наличии наработанной клиентской базы, обширного опыта, отдельные компании закрывают глаза на отсутствие профильного образования, которое ценно своим теоретическим базисом.

Но все зависит от того, какую продукцию придется продвигать. Если препараты для сердечников, идеально подойдет кардиолог. С работой по продаже БАДов, различных добавок неплохо справится химик, биолог. Проходя интервью на руководящую позицию, важно продемонстрировать не только свою готовность занять эту должность, но и осознанную мотивацию.

Собеседование с медицинским представителем довольно специфическое. Для правильного оценивания кандидата интервьюеру необходимо знание медицинской терминологии, принципов формирования продаж и рекламных компаний, которое у HR-специалиста отсутствуют. Рекрутер проводит первый отсев, просматривая все поступившие резюме на предмет соответствия требованиям.

Беседует с отобранными кандидатами по телефону, при котором формирует свое мнение о каждом соискателе, составляет его психологический портрет.

Лишь малая часть кандидатов доходит до личного собеседования с линейным руководителем, который сможет оценить уровень их специальных знаний. Ему необходимо выяснить, хватит ли кандидату опыта, знаний для успешной работы в компании.

Если рекрутер оценивает кандидата с точки зрения его способности вписаться в коллектив, то непосредственный начальник ставит уже реальные задачи и его больше волнует уровень компетенций соискателя, позволяющих ему справляться с работой.

И так. Вам начинают поступать звонки от потенциальных работодателей и кадровых агентств. Часть претендентов на должность отсеиваются на стадии телефонного разговора, поэтому очень важно помнить или иметь под рукой список компаний, к которым вы откликались, с особыми ваши отметками какая компания, численность человек, отзывы, продвигаемые препараты и др. Во время звонка представитель компании может спросить, чем вас заинтересовала наша вакансия, в этом случае кандидат должен четко ответить на вопрос и не плавать в причинах.

Пример: ваша компания меня заинтересовала потому что я зашел на ваш сайт, почитал про компанию, о продвигаемых медицинских препаратах название препаратов , мне показалась компания достойной успешной потому что …..

Не редки случаи, когда рекрутер проводит первичное собеседование по телефону с целью выяснения вашего опыта, желаний, возможностей, перспектив и другое.

Поэтому вся информация об опыте работы, достижениях, резюме должно быть при вас, с возможностью его быстро достать. Звонки, как правило, являются неожиданными, и неподготовленный человек может растеряться, что-то забыть, сказать лишнее, разволноваться и другое, поэтому важно, чтобы вся информация была у вас под рукой. После назначается официальное собеседование, котороепроводиться лично либо с помощью скайп-конференции.

Один из лучших способов снизить волнение — хорошенько подготовиться к собеседованию. Разузнайте подробнее об организации, в которую собираетесь устраиваться.

Проведите пару тренировочных занятий с друзьями. Пускай они сыграют роль злобных и хищных работодателей. Заранее подготовьте ответы на наиболее вероятные вопросы. Советы вроде бы простые и банальные. Однако опыт свидетельствует: очень многие кандидаты напрочь забывают старую истину, что лучший экспромт — это заранее подготовленный экспромт. Мол, повезет — очень хорошо, не повезет — пошли они все… В то же время список вопросов, наиболее часто встречающихся на собеседовании, не так велик.

Совсем не трудно заранее подготовить ответы на них, чтобы во время интервью чувствовать себя спокойно и уверенно. Важно, чтобы стратегия ваших ответов была как можно более сконцентрирована на самой работе, которую Вы ищите, и на Ваших возможностях справиться с нею, и тогда неважно, с какими вопросами Вам придется столкнуться на собеседовании.

Если Вас спрашивают о Ваших сильных сторонах, говорите о том, что имеет непосредственное отношение к предполагаемой работе. Если спрашивают о слабостях, упоминайте только те недостатки, которые являются продолжением Ваших достоинств, опять же связанных с работой например, Вы привыкли уж слишком усердно работать, Вас беспокоит, что Вы уж очень много внимания уделяете деталям в процессе работы и т. Если Вас спрашивают о том, с чем Вам не удавалось справиться в прошлом, или о какой-то особо неприятном эпизоде Вашей биографии увольнение, судимость, неудачи в учебе , будьте готовы показать, какой урок Вы из всего этого извлекли.

Расскажите, что этот урок вам пошел в прок, что Вы научились преодолевать преграды на своем пути и собственные недостатки, что сегодня Вы чувствуете себя готовым к более сложной работе. При подготовке ответов обязательно обратите внимание на манеру своей речи. Вы должны говорить спокойно и уверенно — как опытный специалист, знающий себе цену. О говорящем так кандидате создается впечатление как о слабом человеке, непригодном для серьезной и ответственной работы.

Если хотите, проверьте себя на предмет того, как Вы умеете преподносить себя. При необходимости подкорректируйте свою речь в сторону большей решительности и определенности. До сих пор мы рассматривали только вопросы работодателя. Но любое собеседование — это всегда диалог. Не бойтесь задавать вопросы своему интервьюеру. Во-первых, Вам действительно нужно побольше узнать о характере предстоящей работы, если Вы хотите ее получить.

Во-вторых, правильно сформулированные вопросы свидетельствуют о Вашей компетентности и демонстрируют Вашу заинтересованность в получении рабочего места. Вот несколько вопросов, которые разумно задать тому, кто будет проводить собеседование с Вами. Могу ли я с ним встретиться? Можно ли мне с ними встретиться? Внимательно выслушайте ответы собеседника, а затем обязательно упомяните о чем-нибудь из Вашего профессионального или жизненного опыта, что имеет к этому непосредственное отношение.

Возможно, Вы обратили внимание, что вопросы о заработной плате не включены в указанный выше перечень. Если Вы заинтересуете работодателя, он сам захочет обсудить с Вами вопрос оплаты.

В центре Ваших вопросов и ответов должно быть то, что Вы можете сделать для организации, а не то, сколько Вам будут платить. Соискателя, возможно, будут проверять стрессовыми интервью. Учитывая, что медицинский представитель должен уметь налаживать быстрый и самое главное благоприятный контакт, его вполне может ожидать хмурый, негативно настроенный рекрутер.

Хамить ему не будут, но перебивать, не верить, скептически осматривать вполне. Лишь умелый кандидат не стушуется в подобной ситуации и сумеет расположить к себе собеседника. Ответы оценивают с точки зрения соответствия кандидатов образу идеального медицинского представителя:. Не обладая практическим опытом выполнения тех или иных в данном случае, управленческих задач, нужно идеально подготовиться теоретически, для того чтобы, проходя интервью, четко представлять себе весь объем функционала.

Обратитесь к профессиональной литературе. Безусловно, есть и другие книги и публикации на эту тему, их можно найти как в Интернете, так и в соответствующих разделах книжных магазинов.

Порекомендуем также чтение соответствующих форумов и тематических разделов фармацевтических сайтов. Примите участие в вебинаре Какими качествами должен обладать настоящий руководитель? Записавшись на собеседование, кандидату необходимо потратить достаточное количество времени на изучение самой компании и его продукции.

Он должен быть готовым, что ему сразу же предложат попробовать продать товар, что тяжело сделать, не зная продукцию хорошо. Обычно продажников просят реализовать ручку любыми способами. Но каждый человек знает, что делает ручка, как им пользоваться, как можно продемонстрировать его хорошие стороны.

А получая совершенно неизвестное лекарство с непонятным составом тяжело сходу начать его рекламировать. Поэтому кандидату стоит изучить ассортимент компании и сделать несколько продающих заготовок, подходящих под любой препарат. От кандидата ждут четкой мотивации, понимания, зачем он идет в конкретную компанию.

Стоит просмотреть все стандартные вопросы, используемые на собеседовании, и подготовить краткие ответы. Уже непосредственно во время разговора кандидат выдаст заготовку, чуть скорректировав его в зависимости от формулировки вопроса. Повысить шансы успешно пройти собеседования могут и некоторый представленные предполагаемому работодателю документы. Если в письменном виде ее получить не удалось, то можно предложить связаться с бывшим руководством по телефону.

Но это необходимо делать только в том случае, когда кандидат уверен, что его охарактеризуют положительно. Для студентов медицинских ВУЗов, решивших параллельно учебе подработать по профилю, неплохо было бы представить характеристику из учебного заведения. Сегодня вошло в практику перед наймом на работу отправлять работодателю свое резюме. Рекрутер перед собеседованием обязательно его изучит, возможно соберет дополнительную информацию о кандидате и только потом составит перечень конкретных вопросов для интервью.

Поэтому написание резюме столь же ответственный момент подготовки к собеседованию. Если есть сертификат специалиста фармацевта, его необходимо предоставить на собеседовании. Он подтвердит квалификацию претендента и возможно снимет целый ряд вопросов.

Ответ по результатам собеседования в тот же день никто не скажет.

Собеседование на медицинского представителя: вопросы и ответы на них, а также как проходить отбор?

Правило 1. Демонстрируйте свои достоинства, а также выгоды, которые получит работодатель, приняв вас. Правило 2. Чтобы шире продемонстрировать свои достоинства, выходите за рамки поставленного вопроса. Даже небольшая заминка в ответе, еле уловимое снижение темпа и тона голоса, изменение позы и невербальные признаки почесывание носа, поглаживание волос, скрещивание пальцев рук могут сигнализировать интервьюеру, что кандидат лжет.

Почувствовав что-то неладное, работодатель, скорее всего, откажет такому кандидату. Чтобы этого избежать, нужно отвечать честно и говорить уверенно. Даже если правдивый ответ покажет вас с непривлекательной стороны, ваши шансы будут предпочтительнее, чем если бы вы, мило улыбаясь, солгали. Как следует из примера 2, для успешного ответа важно знать название компании, ее цели, экономические показатели, области специализации и т. В ответе из этого примера применялись все три указанных выше правила.

Для меня большая честь стать причастным к успехам вашей компании! Отвечая на вопрос из примера 3, кандидату нелегко было показать, какие выгоды получит работодатель.

Приведенный вопрос интервьюера был задан с целью понять, сможет ли кандидат самостоятельно мотивировать себя на индивидуальную работу, а также определить отношение к работе в группе.

Дело в том, что большую часть рабочего времени медицинский представитель находится наедине с собой и своими клиентами. Это игрок-одиночка. В то же время многие фармацевтические компании поручают медицинским представителям организацию конференций, охват специалистов на одной территории.

В таких случаях оценить заслуги каждого представителя в отдельности невозможно. Да и организовать крупную конференцию одному тоже не под силу. Я хорошо делаю презентации и умею договариваться. Вопрос, рассматриваемый в примере 6, задается, как правило, не в начале интервью, а в середине или конце.

Не стоит детализировать, каким именно он должен быть. Вот ключ к успеху. Как уже говорилось, на позицию медицинского представителя предпочтительны кандидаты, ориентированные на поиск сходств, а не различий. Они быстрее находят общий язык с клиентами.

Для этого одним из главных пунктов является составление списка часто задаваемых вопросов. И как же все-такипроизвести нужное впечатление на работодателя и не растерявшись ответить на каверзные вопросы.? Одной из наиболее типичных ошибок кандидатов является не грамотно сформулированная причина перехода с места работы. Также часто затрудняются рассказать о структуре визита медпредставителя, даже имея опыт работы в данной должности и вообще какую пользу они могут принести компании.

Отвечая на вопрос о прошлом месте работы, не вздумайте рассказать о том каким ужасным был ваш начальник и недооценил вашей гениальности. Это будет огромным минусом в вашу сторону. Говорите, что в данной компании вы не увидели перспективыдля карьерного роста и самореализации. А на вопрос о том какую пользу вы принесете компании, необходимо описать ваши лучшие качества, но не переусердствуйте так как толковый работодатель сразу заметит фальш.

Есть вопрос заданный работодателем остался для вас не ясным, не стесняйтесь переспрашивать, уточняйте! Лучше кандидат пусть завысит ожидаемуюо плату своего труда, чем занизит. А если работодатель вообще не заговорил о зарплате, то соискатель такой же равноправный участник переговоров о приеме на работу и поэтому он может сам задать такой вопрос.

Только его необходимо задавать правильно и в нужный момент. Как правило, это должно происходить в конце собеседованияи вопрос должен быть последним или предпоследним.

Рассказать в нескольких предложениях и добавить, что извлекли из этой ситуации урок. Человек нацеленный на личный успех, с готовностью расскажет о своем планируемом профессиональном росте. Главное, подготовить ответы на классические вопросы.

Ответ считается подготовленным Если вы его можете сформулировать четко в предложениях. Американский исследователь Ф. Перед собеседованием обязательно выспитесь. При взгляде со стороны сотрудник аптеки мало чем отличается от обычного продавца: занимается поставками, оформлением витрин, отпускает товар покупателям.

Но на деле требования к фармацевтам и провизорам предъявляются куда более строгие и специфические. Rjob узнал, как устроиться на работу в аптеку, чему придётся научиться и каких карьерных перспектив можно достичь. Главное отличие продавца в аптеке от любого другого — жёсткие требования к образованию и квалификации, прописанные в законе. Человек, не прошедший профильное обучение, хотя бы среднее специальное или курсы, попасть в аптеку не сможет. Но даже имея диплом, расслабляться не стоит — согласно приказу Министерства здравоохранения и социального развития Российской Федерации от 25 июля г.

N н, каждые пять лет аптекари переаттестуются. Они прослушивают обучающий курс и сдают экзамен квалификационной комиссии. Поэтому, если у вас есть сертификат о получении квалификации, его обязательно нужно приложить к резюме. Зато часто работодатели закрывают глаза на отсутствие опыта и охотно приглашают к трудоустройству студентов старших курсов.

Им предлагают гибкий график в круглосуточных торговых точках с ночными дежурствами, которые удобно совмещать с учёбой. Собеседование при приёме на работу в аптеку мало чем отличаются от интервью на линейные позиции в других отраслях. Среди кандидатов, чьи резюме удовлетворяют основным требованиям, важно отобрать наиболее мотивированный персонал, поэтому будьте готовы ответить на вопросы: почему вы хотите работать в аптеке, каким видите своё будущее и как намерены развиваться, чем вас привлекает именно эта торговая точка.

Это особенно важно для кандидатов без опыта. Человека с опытом спросят о причинах ухода из предыдущих компаний, изучат его личные качества и репутацию. Сотрудники аптек имеют дело с препаратами ограниченной доступности, а потому должны быть честными, аккуратными, внимательными и ответственными. Устраиваясь на новое место работы, почти невозможно избежать испытательного срока. Работодатель должен убедиться в том, что сотрудник удовлетворяет всем требованиям.

Не стоит удивляться, если начальник предложит надеть униформу с закреплённым микрофоном. Это позволяет отследить уровень коммуникативных навыков, дружелюбия, терпения и отзывчивости в работе с клиентами. Работа с лекарственными препаратами предполагает обязательную и регулярную проверку состояния здоровья фармацевта: оформление медицинской книжки, осмотр у дерматовенеролога, анализы крови на заболевания, передающиеся половым путём, флюорографию, заключение терапевта и прививку против дифтерии каждые 10 лет.

Несмотря на значительные отличия от сферы торговли, увольняют из фармацевтической сферы по тем же самым причинам. Регулярно проводятся плановые и внеплановые инвентаризации. Фармацевтам и провизорам запрещено предлагать какую-то одну торговую марку, настаивать на приобретении конкретного товара.

Любая договорённость с производителями или поставщиками лекарственных средств чревата не просто увольнением, а получением самых нелестных рекомендаций. Профессиональный рост фармацевтов и провизоров — процесс сложно прогнозируемый. Получив среднее образование, можно трудоустроиться консультантом торгового зала с зарплатой тысяч рублей. Фармацевты, отпускающие лекарственные препараты на кассе, получают немногим больше.

После получения заветной корочки сотрудник становится провизором, может самостоятельно изготавливать лекарственные средства. По факту лишь в единичных аптеках до сих пор готовят свежие лекарства по рецептуре, а потому профессии провизора и фармацевта почти неразличимы. Отличие только одно: провизор может занимать руководящие посты и за года сделать карьеру: сначала стать начальником отдела, потом заместителем директора, директором и, наконец, управляющим филиалом или руководителем торговой сети.

Однако директорами и тем более управляющими сети становятся единицы. Поэтому-то эйчары говорят, что карьеру в крупной аптечной сети можно сделать очень быструю, но не головокружительную! Вечная дилемма бытия: что первично курица или яйцо.

Для работодателей главной задачей становится выбор наиболее подходящих сотрудников. Специалисты составляют основу каждой компании.

При поиске новых сотрудников следует придерживаться основных правил. Обычно данные сотрудники занимаются оптовыми продажами. Образование для них играет главную роль.

Престижное учебное заведение выступает гарантом необходимого уровня знаний. Подбору специалистов уделяют особое внимание. Важным фактом трудовой деятельности будущего супервайзера считается наличие опыта работы торговым представителем. Для каждой специальности разрабатываются свои перечни необходимых для встречи вопросов.

Анализируя пример 8, нужно подчеркнуть, что здесь особенно важна уверенность при ответе. Поделиться: Facebook. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

Собеседование медицинского представителя в оригинальную компанию

Сегодня вы серьезно начали задумываться о том, как же стать медицинским представителем, что для этого требуется, где смотреть вакансии о работе, что будут спрашивать на собеседовании и какую компанию выбрать.

Это действительно важные вопросы, решить которые важно перед собеседованием, для того чтобы выиграть конкурс на вакансию. В этой статье хочу вам рассказать об основных этапах, как стать медицинским представителем. Первое, что нужно сделать это создать правильное продающее резюме, в котором указываем свое образование, опыт работы, основные личные характеристики, достижения, свои уникальные способности и другое что считаете важным.

RU и другие и размещаем свое резюме. Перед тем как приступить к поиску составляем для себя таблицу или список тех характеристик, которыми должна обладать будущая компания. Удобнее будет пользоваться данным списком, если вы егооформите в виде таблицы, в которой в последующем будете, вносить изменения: компании,их плюсы и минусы, условия работы.

Далее идем на сайт по поиску работы, их сейчас великое множество. Отбираем компанию согласно вашему приоритетному списку, фиксируем и отзываемся. Как правило, звонки от потенциальных работодателей начинаются через недели после размещения резюме на сайте или после обновления. Если вы откликаетесь на вакансию, предпочтительно ее изучить. Проанализировать компанию, подвигаемые препараты, стратегию компании, ее рейтинг, зайти на официальный сайт почитать новости, если есть раздел сотрудников — посмотреть стиль одежды сотрудников, их количество.

Требования к вакансии — не бойтесь отвлекаться на вакансию, если вы не проходите по какому-то требованию, не редки случаи, когда компания, видя ваши сильные стороны, делает отступление от правил.

Отправляйте везде резюме, где считаете что вам, будет интересно и комфортно работать. Идеально его сделать самим, чтобы отличаться от большого потока конкурентов на самом старте. Чтобы ваше резюме не затерялось в архивных откликах. Добрый день!

Меня зовут Елена, мне 26 лет. В настоящее время ищу работу в крупной, достойной, успешной, отечественной и др. Я готова приступить к работе в ближайшее время. Буду рада встретиться лично и подробно рассказать о моем опыте работы. Заранее благодарю за обратную связь. Ежедневно проверяйте новые вакансии и откликайтесь на понравившиеся, не останавливайте работу по поиску, пока не получить официальный Job-offer письменное гарантийное письмо от потенциального работодателя с желанием принять вас в качестве медицинского представителя.

И так. Вам начинают поступать звонки от потенциальных работодателей и кадровых агентств. Часть претендентов на должность отсеиваются на стадии телефонного разговора, поэтому очень важно помнить или иметь под рукой список компаний, к которым вы откликались, с особыми ваши отметками какая компания, численность человек, отзывы, продвигаемые препараты и др. Во время звонка представитель компании может спросить, чем вас заинтересовала наша вакансия, в этом случае кандидат должен четко ответить на вопрос и не плавать в причинах.

Пример: ваша компания меня заинтересовала потому что я зашел на ваш сайт, почитал про компанию, о продвигаемых медицинских препаратах название препаратов , мне показалась компания достойной успешной потому что ….. Не редки случаи, когда рекрутер проводит первичное собеседование по телефону с целью выяснения вашего опыта, желаний, возможностей, перспектив и другое.

Поэтому вся информация об опыте работы, достижениях, резюме должно быть при вас, с возможностью его быстро достать. Отвечать нужно четко на поставленный вопрос, невдаваться в подробности и не уходить от темы.

После назначается официальное собеседование, котороепроводиться лично либо с помощью скайп-конференции. Помимо изучения работодателя из доступных источников официальный сайт, отзывы коллег , претендент должен провести подготовку к собеседованию. Опрятность и аккуратность в образе — залог успешного собеседования.

На должность медицинского представителя всегда приветствуется официально-деловой стиль одежды. Нежелательны джинсы, свитера, кроссовки, спортивные вещи, слишком открытые блузки, глубокое декольте, грязная обувь, помятая одежда и тому подобное. Неопрятный и неухоженный внешний вид создаст первое не самое лучшее впечатление. Макияж должен быть повседневный, легкий, не яркий. Минимум украшений, небольших размеров, не отвлекающих внимание. Духи не должны быть сильными и резкими, выбирайте нейтральные легкие оттенки либо вовсе воздержитесь.

Не приезжайте на собеседование слишком рано, рекрутер вас назначил к конкретному времени, перенос времени может создать неудобство для представителя работодателя. Никогда не опаздывайте, приезжайте за минут до интервью, за это время вы сможете подготовиться: оценить свой внешний вид, подготовить ручку и ежедневник, отключить телефон.

Если вы опаздываете на встречу, необходимо позвонить и предупредить интервьюера, лучше всего минут за Уточнить будет критично ваше опоздание. Прежде чем идти на собеседование важно собрать всю необходимую информацию о компании , желательно подготовить ее для себя в письменном виде и распечатать, можно написать в ежедневник. Важно подготовить интересующие вопросы , которые вы будете задавать на собеседовании:. С собой обязательно взять распечатанное резюме , во-первых это признак хорошего тона, во-вторых могут возникнуть разного рода вопросы, которые потребуют уточнения, так же и в части формулировок.

Резюме вам будет помощником, в описании своих достижений, периода работы в других компаниях, должностных обязанностей, функционала и др. Положить в сумку ежедневник , в который вы будете делать для себя пометки. В него можно заранее написать информацию о компании, свои вопросы к потенциальному работодателю, а также ответы на часть задаваемые вопросы, формулировки ответов.

Взять с собой предметы, которые помогут сделать ваш образ презентабельным : расчёска, туалетная вода, влажные салфетки, помада, пудра, очки, дезодорант и другое, что посчитаете необходимым. Перед собеседованием зайти в туалетную комнату для оценки своего внешнего вида и его корректировки. Очень важно на этапе собеседования паравербальное жесты, мимика, скорость темп речи и т. Невербальное общение, несколько простых правил: Ваши невербальные признаки должны гармонировать с вербальными, а жесты всегда помогать при сообщении какой либо информации, а не мешать.

Выражение лица должно быть спокойным и уверенным, старайтесь чаще улыбаться. Ваша поза влияет на качество вашей речи, если вы наклоняете голову чтобы прочить записи, голос становится тише, и вы теряете визуальный контакт с собеседником.

Собеседник должен вас хорошо видеть, чем больше вы на виду, тем выше качество восприятие информации, которую вы говорите. Не закрывайте лицо руками, обращайтесь к собеседнику и поддерживайте визуальный контакт, используете положительно окрашенные и свойственные вам жесты.

Избегайте негативно окрашенных жестов, такие как резкие махи руками, указание пальцами, сжатые кулаки, раскачивание из стороны в сторону, посторонние предметы в руках, руки в карманах или скрещенные на груди. Как правило, общение происходит в комнате переговоров, при входе в комнату поздоровайтесь с присутствующими и слегка улыбнитесь. Садиться нужно напротив интервьюера, так чтобы ваше лицо было видно тому, кто проводит собеседование. Уберите все лишние предметы со стола, телефон следует выключить, чтобы не отвлекал.

Изредка меняйте позу, это создаст беседе некую раскрепощенность. Делайте небольшие записи в блокнот не на бумажку , наличие ежедневника создаст о вас благоприятное впечатление и отметит наличие компетенции — управление ресурсами. Регулярное записывание отвлекает от собеседования, теряется контакт собеседником, в связи, с чем возможны недопонимание, переспрашивания, уточнения, что в большом количестве не есть хорошо.

Постоянно поддерживайте контакт глаз, во время интервью смотрите на собеседника, это очень важно. Но не сверлите его взглядом. Каждое собеседование индивидуальное, неизвестно заранее как оно пройдет и с каким результатом. Все зависит особенностей и способностей кандидата, уровня подготовленности, от рекрутера, психологической подготовленности сторон, вопросов, стиля собеседования и много другого. Надеюсь в своей статье я помогла вам с решением вопроса, как же пройти собеседование на должность медицинского представителя.

Очень важно быть подготовленным к любому интервью, располагать к общению, иметь соответствующий дресс-код, быть пунктуальным, собранным, знать ответы на часто задаваемые вопросы, понимать для чего вам эта вакансия, вести сравнительную таблицу работодателей и на финише взвешенно принимать решение.

Если вы после прочтения статьи поняли, что это ваше направление, то действуйте. Главное — ничего не бойтесь. Добавить комментарий Отменить ответ. Ваш адрес email не будет опубликован. Содержание: Создаем продающее резюме и сопроводительное письмо Прием звонков от работодателя. Первичное собеседование Подготовка к интервью на должность медицинского представителя Как себя вести на собеседовании? Пример сопроводительного письма: Добрый день!

Заранее благодарю за обратную связь Ежедневно проверяйте новые вакансии и откликайтесь на понравившиеся, не останавливайте работу по поиску, пока не получить официальный Job-offer письменное гарантийное письмо от потенциального работодателя с желанием принять вас в качестве медицинского представителя.

Прием звонков от работодателя. Первичное собеседование. Читайте также Вся правда о должности медицинский представитель. ТОП 40 обязанностей медицинского представителя. Комментарии 1 […] Теперь вы знаете кто такой медицинский представитель и чем он занимается. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован.

Switch to English sign up. Phone or email. Здравствуйте мед. При собеседовании в одну из европейских компаний мне предложили поиграть в визит. Дали листок, на котором было написано, что я пришел к зав. Мне надо "продать" свой препарат. Как себя вести, что говорить? Вообщем когда я начал, то понял, что регионал, который проводил собеседование, все время мне усложняет задание, на все у него ответы, которые глушили мои рассуждения.

Вообщем помогите!!!! Может есть какая-нибудь литература? Или с удовольствием выслушаю ваш опыт и рассуждения. Можете писать мне как сообщения Буду благодарен. Ну глупо человека без опыта работы заставлять проводить визит с серьезными возражениями Самое главное - выявить, что же хочет клиент и связать это со своим препаратом.

Проверял сцуко на стрессоустройчивость,аха. Это не кырка ли свои дженейрики толкает? Ищи, Костя, оригинальную компанию, легче работается, и регионалы адекватные Просто это тест на стрессоустойчивость и адаптивность. Не волнуйтесь,любая уважающая себя компания не жалеет денег на поготовку кадров. Но в принципе Наталья права-выявить потребность,выстроить конструктивный диалог и сделать выгодную презентацию- суть любого визита, а ещё чёткие цели перед визитом.

А дженерики или оригинальные не важно- везде работать надо Удачи вам!. Поймай оппонента на противоречиях и деликатно намекни не дибил ли он? Каждый раз меняя условия игры! А лучше заранее уточнить все условия, чтобы все пошло намеченной траектории.

Чем больше предложишь вариантов тем большее шансов. У меня, кстати, собеседование примерно так же проходило, только не в аптеку, а к врачу. Врача RM играла. Открыта вакансия медицинского представителя в крупную западную компанию! С цифрами спорить сложно.

Расчитай цену курса своего и более дорогого препарата Потом расчитай стоимость одной таблетки А потом блестни и предложи в идеале из портфеля той же компании препарат который можно купить на разницу использующийся для поддержания терапии при той же нозологии. Аптекам подчёркиваю именно аптекам важна коммерческая выгода,так предоставь им её: пообещай привезти аналитику по продажам по городу в которой твой препарат идёт просто отлично. Проше, на мой взгляд, проспинить зав. Андрей,мы говорим о собеседовании а не о реальной ситуации в аптеке,а на собеседовании надо показывать свои максимальные знания ИМХО.

Чего добьётесь? Выделите целевую группу,как минимум. Положите пару упаковок как максимум. Заведующая вам ответит-"Да,дороговат,но врачи назначают,люди берут Повторюсь,нужно доказать заведующей что ваш препарат рентабельнее. Алексей, Ваша мысль понятна. Но вопрос, по-моему, все равно спорный. Если в конечном итоге аптека получит равную прибыль? Андрей,как это не прискорбно Основная деятельность компании - это добыча, транспортировка, переработка и реализация углеводородов, а также производство электрической энергии.

Персонал п;редприятия насчитывает около тысяч специалистов, работающих в 60; регионах России, а также 30 странах мира. Средняя заработная плата сотрудников составляет до рублей. Дмитрий , средня заработанная плата медицинского представителя составляет до 45 тысяч рублей, а по прибыльности превышает нефтяной бизнес.

Show more posts. By continuing to browse, you consent to our use of cookies. You can read our Cookie Policy here.

Switch to English sign up.

Дмитрий Семененко работает в международной фармацевтической компании. Более ста человек под его руководством занимаются продажей безрецептурных препаратов. Он разработал передовые технологии продаж на фармацевтическом рынке, которые получили признание в профессиональных кругах.

В данной книге автор описывает разработанные им технологии продаж безрецептурных препаратов среди врачей и работников аптек. Описанные методики не имеют аналогов в мире. Книга предназначена для широкого круга медицинских представителей и сотрудников фармацевтических компаний. Приведённый ознакомительный фрагмент книги Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.

Собеседование с кандидатом на позицию медицинского представителя. Великие возможности приходят ко всем, но многие даже не понимают, что встретились с ними. При подборе медицинских представителей сотрудники отдела кадров чаще всего используют собеседование интервью с целью проверки компетенции кандидата: знания им структуры процесса продаж; умения ориентироваться в условиях неопределенности и многовариантности; способности убеждать и т.

Современный медицинский представитель должен быть экспертом в области применения продвигаемых препаратов. Его цель — вступить в диалог с клиентом, чтобы выяснить его профессиональные и личные потребности, предпочтения. А затем презентовать продвигаемый препарат, основываясь именно на том, что требуется клиенту. Рабочий визит медицинского представителя состоит из следующих этапов:. Чтобы в результате визита добиться поставленных целей, необходимо обладать развитыми навыками невербального общения: языком жестов, мимики и интонации.

Очень важно не только грамотно подать себя, но и уметь считывать невербальные сигналы клиента, чтобы вовремя заметить скрытые знаки недопонимания или возражения, остановиться, прояснить ситуацию и двигаться дальше.

Фармацевтическим компаниям требуются медицинские представители, которые умеют слышать своих клиентов, получая же возражения, не отвергают мнение собеседника, а принимают его точку зрения как возможную. Затем проясняют причину такого мнения, а после приводят свои аргументы. Умения и навыки, необходимые медицинскому представителю. Человек, который не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей.

К основным умениям и навыкам, необходимым в работе медицинского представителя, относятся:. Чтобы найти общий язык, мало знать его в совершенстве. Коммуникабельность — умение общаться с другими людьми, налаживать контакты с ними.

Это важнейшее умение, без которого не может быть и речи о работе в отделе продаж. Чтобы определить, есть ли оно у кандидата, профессиональный интервьюер, беседуя с ним, будет стремиться ответить себе на следующие вопросы:. Помимо этого, интервьюер обычно использует ряд косвенных вопросов, помогающих составить целостное представление о кандидате:. Интервьюер далее в тексте И.

Приведите доводы: почему именно вас должна принять наша компания на должность медицинского представителя? Кандидат далее в тексте К. Считаю одной из своих сильных сторон умение налаживать контакты с людьми для достижения поставленных целей. Так, прежде чем посетить того или иного врача, я навожу о нем справки у медсестер и заведующих отделениями, что увеличивает потенциал продаж.

В студенческие годы я ходил на занятия как на праздник, потому что мог там пообщаться со студентами разных курсов и преподавателями и узнать полезную для учебы информацию. Уверен, мои навыки помогут вашей компании создать благоприятный имидж продвигаемых препаратов и увеличить объем продаж. Важной специфической чертой работы медицинского представителя является почти полное отсутствие контроля со стороны руководства.

Сотрудник сам планирует свою деятельность. Поэтому на собеседовании важно показать, что вы заслуживаете доверия, способны самостоятельно и эффективно организовать свою работу. Интервьюер может задать наводящие вопросы для проверки данного навыка:. Если да, то расскажите о нем.

Я так спланировал свой образ жизни, что на протяжении шести лет не имел ни материальных, ни учебных проблем. В результате приобрел шестилетний опыт медицинской практики и получил высшее образование. Это позволит мне успешно справляться с обязанностями медицинского представителя. Успеха достигают только люди с опытом работы в команде, которые желают использовать опыт команды. На работу медицинского представителя влияет не только его непосредственный менеджер, но и коллеги — другие медицинские представители.

Так, к примеру, существует ряд компаний, в которых с врачами работает одна команда представителей, а с аптечным звеном по этим же препаратам — другая. Это яркий пример того, как сплоченность двух команд влияет на общий результат. Существуют также практики, когда в фармацевтических компаниях происходит регулярная смена медицинских представителей на территориях. Допустим, в текущем квартале медицинский представитель работает в северном округе, а в следующем квартале — в северо-восточном.

При этом северный округ принимает его коллега. Для проверки навыков командного игрока интервьюер может задать такие вопросы:. Так, недавно одна из моих коллег отказалась посещать лечебное учреждение, в которое ей сложно было попасть. Я поговорил с ней, и выяснилось, что у нее патологический страх перед охраной. Мне удалось достать пропуск; теперь у нее нет проблем с посещениями.

В третьем квартале текущего года удалось увеличить продажи в нашем общем районе на десять процентов. У кандидата в медицинские представители обязательно будут проверять умение презентовать себя, продвигаемый продукт и компанию.

Специфика продвижения безрецептурных лекарственных препаратов состоит в том, что медицинский представитель демонстрирует товар профессионалам — врачу или провизору, которые не хуже сотрудника фармацевтической компании разбираются в данной терапевтической проблеме. А главная цель презентации — убедить клиента-профессионала назначать продвигаемый препарат. Язык жестов, речевые обороты, поза, тембр голоса, аргументы, представленные материалы — все это влияет на убедительность медицинского представителя.

Энтузиазм, рвение, горящие глаза, увлеченность своим делом обязательно приведут к успеху. Для проверки навыков проведения презентаций у кандидата могут спросить:. Речь шла о должности медицинского представителя в небольшой российской компании.

Я затратил на подготовку столько сил и эмоций, что во время интервью повел себя не совсем адекватно. Не снимая верхней одежды, уселся напротив своего будущего начальника и за пять минут обрушил на него столько аргументов в свою пользу, что у того не нашлось причин отказать мне. Что позволило мне получить работу? Как признался впоследствии мой руководитель, каждое мое слово было искренним до глубины души и несло заряд неудержимого желания работать. В тот год я выполнил план продаж на двести сорок пять процентов.

Доллар тому, кто придумал, десять тому, кто сделал, сто тому, кто продал. Убедительно рассказывают о себе, приводя сильные аргументы в свою пользу. Для выяснения навыков продаж интервьюер может задать несколько вопросов, как косвенных, так и прямых:.

Пример интервьюер использует нестандартные приемы, чтобы определить способности кандидата к продажам на основе выявленных потребностей. У нее металлический зажим и удобное деревянное перо!..

Ну что ж, попробуем продать вам ее. Позвольте задать несколько уточняющих вопросов. Чем вы руководствуетесь при выборе авторучки? Она сделана из дерева и металла, поэтому прочнее других. Вы сможете наслаждаться письмом, не беспокоясь о ее прочности!

Если ты чего-нибудь хочешь, вся Вселенная будет способствовать тому, чтобы желание твое сбылось. На этапе поиска работы медицинские представители получают возможность пройти множество собеседований в различных компаниях. Часто бывает, что кандидату предлагают место те компании, в которых он не хочет работать, и отказывают там, куда он стремится попасть. А можно ли добиться того, чтобы кандидат сам выбирал работодателя? Об этом мы сейчас и поговорим. Начнем с внутреннего настроя.

Для успешного трудоустройства прежде всего нужна соответствующая внутренняя установка. Успешные медицинские представители при поиске работы пользуются теми же приемами продаж, которые применяют каждый день, предлагая препараты своим клиентам. Среди этих приемов:. На этапе подготовки к предстоящему интервью необходимо выяснить из открытых источников и хорошо запомнить:. Эта информация позволит легко ориентироваться в структуре и специфике деятельности компании и произвести хорошее впечатление на интервьюера.

Ведь работодатель всегда ценит сотрудников, которые к любому делу подходят с ответственностью. На собеседовании нужно выглядеть так же, как при повседневной работе с будущими клиентами. При этом у женщин и мужчин будет своя специфика. Когда женщина ярка, она чаще всего к тому же еще и шумлива. Работа медицинского представителя связана с постоянной ходьбой, поэтому высокий каблук может создать о вас впечатление как о ненадежном кандидате.

Избегайте кричащих тонов косметики и насыщенного парфюма. Пользуйтесь косметикой нейтральных пастельных тонов. Лак на ногтях и косметика должны гармонировать по цвету. Лучше компактно уложить их в элегантную деловую прическу.

По внешнему виду не судят только самые непроницательные люди. Он должен быть хорошо выглажен и не выглядеть дешевым. Возможны также различные сочетания джемперов и брюк синего, черного и серого тонов. Хорошо начищенная обувь — зеркало души истинного джентльмена.

Что нужно для того, чтобы пройти первичное интервью на вакансию Медицинский представитель?

Медицинский представитель — это своеобразное связующие звено между производителями лекарств и их реализаторами, то есть аптеками и лечебными учреждениями. Постоянно контактируя с провизорами, фармацевтами, врачами, он информирует их о появлении новых лекарств, современных препаратах. Его задача, склонить своих клиентов к выбору определенной продукции, чтобы те, в свою очередь, назначали, продавали именно его. Медицинский представитель — это, прежде всего, продавец и его работа оценивается объемами продаж, ростами выполнения плана, получением прибыли.

Один из лучших способов снизить волнение — хорошенько подготовиться к собеседованию. Разузнайте подробнее об организации, в которую собираетесь устраиваться.

Инструкция как стать медицинским представителем

Правило 1. Демонстрируйте свои достоинства, а также выгоды, которые получит работодатель, приняв вас. Правило 2. Чтобы шире продемонстрировать свои достоинства, выходите за рамки поставленного вопроса. Даже небольшая заминка в ответе, еле уловимое снижение темпа и тона голоса, изменение позы и невербальные признаки почесывание носа, поглаживание волос, скрещивание пальцев рук могут сигнализировать интервьюеру, что кандидат лжет. Почувствовав что-то неладное, работодатель, скорее всего, откажет такому кандидату.

В резюме медпредставителя важна каждая деталь. Поэтому перед началом заполнения пунктов анкеты необходимо вооружиться информационными источниками, которые упростят задачу при составлении уникального автобиографического портрета. При знакомстве с резюме большинство работодателей желают видеть заполненным пункт о размере заработной платы. Опытному специалисту не составит труда адекватно оценить свои возможности. Желаемый уровень заработной платы медпредставителя должен быть обоснован соответствующим стажем, профессиональными навыками, постоянным расширением спектра возможностей. Наличие опыта работы в сфере прямых продаж — главный критерий выбора представителя компании, занимающейся распространением товара медицинского назначения. При заполнении данного раздела важна: конкретика, краткость, достоверность информации.

За время, проходящее между этапами собеседования, компания может навести о вас справки, как по месту прошлой работы, так и у клиентов, с которыми Вы работали. Также Вы сами можете забыть, что рассказывали, или уточняющие вопросы, заданные представителем работодателя, могут выявить несостыковки в Вашем рассказе.  Подготовка к собеседованию обязательно включает в себя создание имиджа успешного сотрудника, настроенного на деловой лад. Оденьтесь в деловой костюм, Вы должны выглядеть собранно, аккуратно.  Все мы понимаем, что зачастую медицинскими представителями люди становятся в надежде на высокую зарплату, и это является одним из основных мотиваторов стать медпредом.

Очень важно, чтобы Вы находились в помещении без посторонних звуков. Безусловно, в век развитых технологий это может быть и салон Вашего автомобиля, а проходить собеседование Вы можете по Skype установленном в Вашем смартфоне. В процессе телефонного интервью в вашем распоряжении — только ваш голос. Телефон забирает часть эмоций, иногда голос становится грубее, пожалуйста, больше улыбайтесь и будьте позитивно настроены!

Дмитрий Семененко работает в международной фармацевтической компании. Более ста человек под его руководством занимаются продажей безрецептурных препаратов.

Сегодня вы серьезно начали задумываться о том, как же стать медицинским представителем, что для этого требуется, где смотреть вакансии о работе, что будут спрашивать на собеседовании и какую компанию выбрать. Это действительно важные вопросы, решить которые важно перед собеседованием, для того чтобы выиграть конкурс на вакансию. В этой статье хочу вам рассказать об основных этапах, как стать медицинским представителем. Первое, что нужно сделать это создать правильное продающее резюме, в котором указываем свое образование, опыт работы, основные личные характеристики, достижения, свои уникальные способности и другое что считаете важным.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: СОВЕТЫ МЕДПРЕДУ: Как пройти собеседование
Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Вениамин

    Затвердження рішення правління або голови правління про

  2. Флора

    Он вступил в силу или нет?

  3. Марина

    Думаю це буде потрібно всім.